Sari la conținut
Alexandru ChistrugaAvocat Discută cu un avocat

Contracte · negociere

Trebuie să negociați un contract?

Negocierea nu înseamnă să marcăm cât mai multe clauze cu roșu. Stabilim ce trebuie obținut, ce nu poate fi acceptat, unde există loc de compromis și cum se transformă poziția în text contractual.

Solicitați o consultațieSunați cabinetul

Analiza juridică este realizată și coordonată direct de Alexandru Chistruga, avocat în Baroul Iași.

Poziția înaintea textului

Mai întâi decidem ce susținem.

  • Obiectivul: ce rezultat comercial sau juridic trebuie obținut.
  • Poziția preferată: termenul pe care dorim să îl păstrăm sau să îl introducem.
  • Varianta acceptabilă: unde există spațiu real de compromis.
  • Limita: ce nu poate fi acceptat fără schimbarea riscului sau a economiei tranzacției.
  • Motivul: de ce cerem schimbarea și ce interes ori risc justifică formularea.
  • Textul: formularea contractuală prin care poziția este transpusă în document.

Echilibre reale

Clauzele negociate trebuie privite împreună.

Exclusivitate ↔ obiective de performanță

O exclusivitate poate necesita obiective de performanță, teritoriu, durată și un mecanism de ieșire coerent.

Răspundere ↔ garanții ↔ indemnizații

Un plafon de răspundere nu poate fi evaluat fără excluderi, obligațiile de despăgubire și riscurile care rămân în afara plafonului.

Proprietate intelectuală ↔ preț ↔ utilizare

Drepturile asupra rezultatului, licența și limitele de utilizare trebuie negociate împreună cu ceea ce se plătește.

Intervenții diferite

Analiza, modificările în text și negocierea au scopuri diferite.

AnalizăÎnțelegeți riscurile și ambiguitățile.
Modificări în textFormulăm schimbări concrete în document.
NegociereGestionăm pozițiile, răspunsurile și versiunile succesive până la decizia finală.

În funcție de mandat

Ce poate cuprinde negocierea.

  • lista problemelor și priorităților;
  • poziția preferată și variantele de rezervă;
  • text contractual propus, cu modificările urmărite;
  • răspuns la observațiile celeilalte părți;
  • revizuirea versiunilor succesive;
  • note scurte de decizie pentru punctele rămase;
  • participarea directă la discuții, dacă este convenită.

Mandatul trebuie să delimiteze și numărul ori tipul rundelor de negociere. Nu presupunem o negociere nelimitată.

Proces

O versiune clară la fiecare pas.

  1. 01

    Versiunea actuală și contextul

    Lucrăm pe ultima versiune relevantă și clarificăm cine a propus-o.

  2. 02

    Obiectivele și prioritățile

    Separăm punctele esențiale de cele unde există spațiu de compromis.

  3. 03

    Pozițiile și textul

    Formulăm argumentele și modificările contractuale care susțin poziția.

  4. 04

    Rundele convenite

    Urmărim ce s-a acceptat, ce rămâne deschis și ce s-a modificat în versiunea venită înapoi.

  5. 05

    Decizia și versiunea finală

    Verificăm textul final și riscurile rămase înainte de asumare.

06

Înainte de negociere.

01Verificarea înainte de semnareÎnțelegeți mai întâi ce vi se cere să acceptați.→02Clauze contractuale riscantePunctele care pot schimba riscul și economia contractului.→03Cum se construiește un contractLogica mecanismelor înaintea formulărilor standard.→04Contract prestări serviciiNegocierea trebuie să lege livrabilele, recepția, plata și ieșirea.→05Contracte internaționaleNegocierea trebuie coordonată cu legea aplicabilă și jurisdicția.→06Contract de distribuțieNegocierea trebuie să coordoneze exclusivitatea, prețurile, canalele și încetarea.→07Contract de francizăNegocierea investiției, redevențelor, teritoriului, standardelor și încetării.→08Contracte software și SaaSNivel de serviciu, recepție, drepturi IP, date, răspundere și ieșire.→09Ieșirea din contractClauzele de reziliere, denunțare și acord trebuie negociate împreună cu efectele lor.→

Decizia contractuală

Aveți un proiect de contract sau o versiune modificată și nu știți ce merită acceptat, schimbat ori susținut în negociere?

Descrieți stadiul și obiectivul. Ultima versiune relevantă poate fi transmisă după primul contact.

Solicitați o consultație

Sunați cabinetul · +40 746 516 695